W branży z przypadku…

W branży z przypadku…

Paweł Maruszyński rozpoczął karierę w 1995 roku zajmując się techniką okrętową w ABB. Był jednym z pionierów systemów EIB (dzisiejszy KNX) w Polsce. Dzisiaj jest jednym z najbardziej doświadczonych inżynierów w branży domu inteligentnego i jednocześnie przedstawicielem firmy JUNG w Polsce. Dlatego warto poznać jego opinie, które nam przedstawił.

 

Klienci, którzy mają wymagania dotyczące estetyki i pieniądze, żeby je realizować są jednocześnie Klientami wymagającymi komfortu.

Firmy, które produkują ładne wyłączniki muszą oferować systemy automatyki. W ten właśnie sposób w 1996 roku ABB, gdzie pracowałem doszło do wniosku, że ten rynek jest przyszłością i powierzono mi ten dział handlowy. Materiałów i informacji mógłem poszukiwać jedynie w formie drukowanej, o dzisiejszej dostępności internetu nie było przecież mowy. Na rynku polskim był obecny jeszcze jedynie Siemens. Później dołączyła GIRA wreszcie Merten, Berker i wreszcie JUNG. Rynek domów inteligentnych rósł. Początkowo wolno, ale już wszyscy wiedzieli, że rośnie. Dzisiaj około dwustu producentów oferuje na świecie urządzenia w standardzie KNX.

 

Dom inteligentny to dom komfortowy i bezpieczny. Ułatwia życie i oszczędza energię.

Automatyzuje wiele czynności, które codziennie musielibyśmy wykonywać. Na przykład wyłączenie. oświetlenia w całym salonie, wyłączenie całego piętra, wyłączenie całego budynki. Albo załączanie kilku grup oświetleniowych na raz. Kiedy chcemy obejrzeć film jednym przyciskiem włączamy telewizor i dekoder, opuszczamy żaluzje i przyciemniamy światło. Eliminujemy trzy lub cztery piloty
leżące na stole i zastępujemy je smartfonem, czy ipadem. Ustawiamy żądaną temperaturę inną kiedy śpimy, a inną, kiedy gotujemy lub nie ma nas w domu. Dom inteligentny sam zdecyduje, czy ekonomiczniej jest włączyć klimatyzator na pełne obroty, czy przysłonić duże, szklane okna żaluzjami. A to ma ogromny wpływ na naszą kieszeń i środowisko. Jest jeszcze mnóstwo innych zastosowań, jak chociażby czujniki ruchu w pomieszczeniach przejściowych, czy oświetlenie dekoracyjne domu i ogrodu inne wieczorem, a inne
w nocy. No i bezpieczeństwo! Symulacja obecności, funkcja napadowa w każdym polu obsługi czy czujniki gazu lub dymu, a wreszcie najsłynniejsza funkcja automatycznego wyłączenia żelazka.

 

KNX ma największe możliwości i jest standardem. To oznacza, że sterownik np. Schneidera w rozdzielni może być sterowany przyciskiem ściennym ABB, Jung, Gira, Merten itd… Jest jednak droższy od rozwiązań niezależnych producentów

Cena elektroniki nie zależy od stopnia ich skomplikowania, tylko od skali produkcji. Dlatego systemy automatyki domowej w standardzie KNX tanieją i będą tanieć nadal. Klientów przybywa rokrocznie ponieważ rośnie klasa średnia, która chce żyć komfortowo. Drożeje też energia, a systemy automatyki oszczędzają energię. Rośnie również świadomość ochrony środowiska, a oszczędność energii to także ochrona środowiska. Dlatego rynek domów inteligentnych jest i będzie rynkiem rosnącym. Na dzień dzisiejszy użytkownik końcowy, który ma mniejsze wymagania wobec systemów automatyki i jest pewny, że z czasem jego wymagania nie wzrosną może skorzystać z oferty producentów działających poza standardem KNX, przede wszystkim z powodu niższej ceny. Oczywiście z pełną świadomością, że zdaje się na jedno, konkretne rozwiązanie i na jednego, konkretnego producenta, który nie współpracuje z innymi lub współpracuje jedynie na poziomie designerskich przycisków innych producentów. W perspektywie rosnącego rynku KNX argument ceny przestanie istnieć, a wtedy inne systemy prawdopodobnie znikną z rynku. Owszem, Klienci kupujący dzisiaj dom inteligentny KNX mają świadomość, że płacą więcej (podobnie jak w przypadku najnowocześniejszych komputerów, czy samochodów), ale przemawia do nich fakt, ze remontując dom za 10 lat będą mieli pewność, że system da się rozbudować w tym samym standardzie. Poza tym nie wiążą się jedną firmą, jednym producentem i jednym serwisem. Już na etapie budowy mogą wybierać poszczególne elementy od różnych dostawców. A jak wiadomo żadna firma nie produkuje wszystkiego najlepiej i najtaniej.

 

 

W Polsce główną rolę na rynku domów inteligentnych grają firmy oferujące designerskie pola obsługi. Takie wybierają Klienci i Architekci Wnętrz

Wygląd przycisku ściennego, czy materiał z jakiego jest wykonany w Stanach nie ma praktycznie żadnego znaczenia. W Polsce
wyłącznik ścienny jest traktowany jak ważny element wykończenia wnętrza. Dlatego właśnie liderzy amerykańskiego rynku domów
inteligentnych tacy jak AMX, Crestron czy Lutron zajmują niedużą część naszego rynku rezydencjalnego. Konsument amerykański jest
nastawiony jedynie na komfort użytkowania i funkcjonalność. Zaletą systemów amerykańskich jest na pewno lepsza integracja z urządzeniami audio video. Rynek domowego audio video jest tam znacznie bardziej rozwinięty i powszechny. Dlatego Klient przywiązujący dużą wagę do tego zagadnienia powinien rozpatrzyć ofertę zza oceanu. Ale z kolei KNX jest znacznie lepiej integrowany z urządzeniami grzewczymi, wentylacyjnymi, czy klimatyzacyjnymi oferowanymi w Europie. I również może być integrowany z urządzeniami audio video. W Polsce działają firmy, które bardzo dobrze sobie z tym radzą..

 

Firma to ludzie, ale kiedy wybieramy wykonawcę domu inteligentnego zawsze pozostaje element szczęścia. Na targach DOM INTELIGENTNY możemy poznać ludzi z branży i dokonać subiektywnych ocen

Referencje to moim zdaniem najważniejsze kryterium, jakim należy się kierować przy wyborze wykonawcy systemu. I to referencje użytkownika końcowego, bo nawet producent zainteresowany przecież sprzedażą własnego produktu może nie być do końca obiektywny, a referencje na stronie internetowej wręcz spreparowane. Takie referencje mogą być jedną z poszlak, że firma jest dobra, ale nie są dowodem. Drugim kryterium powinna być instalacja w domu pokazowym wykonawcy, stworzona przez niego . Ale takich jest w Polsce zaledwie kilka. Ja osobiście znam dwa i kilka pokoi pokazowych. Ważne jest też oczywiście doświadczenie w branży, choć to nie zawsze jest wymierne, jeśli w firmie np. zmienili się pracownicy. Ci doświadczeni odeszli lub założyli swoje firmy. Firma nowa może w ekstremalnych przypadkach być lepszym wykonawcą niż doświadczona, choćby dlatego, że nie jest zmanierowana. Popieram ideę targów DOM INTELIGENTNY, gdyż jest to pierwsza impreza w Polsce dla użytkownika końcowego zorientowanego technicznie.
Takich użytkowników jest wielu, o czym świadczy chociażby sprzedaż ipadów. Jest wiele targów tylko dla producentów i Wykonawców, czy designerów. A tutaj możemy się spotkać wszyscy i poznać. Człowiek, który buduje dom dla siebie (jeden lub dwa w życiu) nie zawsze ma osobiście sprawdzonego wykonawcę. Dlatego ostatnim kryterium są osobiste wrażenia. Jeżeli mamy życiowe doświadczenie, zaufanie do własnych ocen to powinniśmy się na nim oprzeć. Jeśli człowiek, z którym rozmawiamy reprezentuje sobą wartości, które cenimy, jest sumienny, odpowiedzialny to możemy zaryzykować współpracę z nim. Bo przecież firma to ludzie. Ale to
też poszlaka więc trzeba mieć trochę szczęścia. Jak w życiu.

Lubię moją pracę i… samochody

Samochód inteligentny, który sam parkuje odbiera mi przyjemność z jazdy. Samochody mają dwie funkcje, podobnie jak wyłączniki fimy Jung. Pierwsza to funkcja użytkowa. Służą do komfortowego i bezpiecznego przemieszczania się, a druga to dawanie przyjemności. Samochód daje mi przyjemność i wolność. Inteligentne Porsche znajduje dla mnie uzasadnienie w tej pierwszej funkcji. Ale osobiście stawiam na bardziej na przyjemność i design. Jestem więc dumny, że reprezentowany przeze mnie Jung jest w grupie może dziesięciu producentów (z czego około pięciu jest niszowych) uznawanych za najbardziej designerskie, estetyczne, praktyczne i wykonane
z najlepszych materiałów, niemieckie pola obsługi. Wybór jednak należy do Klienta. Ja mam to szczęście, że Jung osobiście mi się podoba.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Komentarze

Kochamy komentarze
Brak komentarzy / Możesz być pierwszy - Skomentuj!

Twoje dane będą bezpieczne! Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Również inne dane nie będą udostępniane osobom trzecim. Wymagane pola oznaczone jako *